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立足互聯破百億 西蒙四海抒豪情

內容提示:2014年2月10-12日,“西蒙集團2014年度經銷商大會暨新品推介會”在上海之根度假村隆重召開。此次經銷商大會主要圍繞當前“互聯網”的時代背景之下經銷商如何轉型以及西蒙集團在“水電集成商?同心多元化”戰略方向之下的經營部署做了分享,大會整整持續了三天。 這次大會看似是“西蒙的家族大PARTY”,實質折射了傳統行業在今后一個時期所面臨和亟需解決如何轉型的關鍵問題,關于這一點,西蒙集團董事長徐益忠先生,早就已經開始了思考,先后在倫敦商學院,美國哥倫比亞商學院,美國西點軍校,臺灣大學等多所高等學府求學,與多位互聯網專家交流,結合西蒙“水電集成商同心多元化”的戰略定位,基于自身經營企業的多年經驗,就企業未來的經營模式做了精彩且獨到的解讀。 早在2010年,富有創業激情和求新求變精神的徐總開展了一系列大刀闊斧的創新變革,首先認識到西蒙必須“跳出開關行業”做開關,建筑水電材料中小宗產品如電纜、水管、軟管、絕緣布、生料帶、鎖具、電工工具等,大部分都在街頭的五金電工電料店內銷售,多以地方性小品牌存在,西蒙延伸進入這些品類,以五金電工店為核心終端將開創大藍海并實現商業模式的顛覆創新;

 

2014210-12日,“西蒙集團2014年度經銷商大會暨新品推介會”在上海之根度假村隆重召開。此次經銷商大會主要圍繞當前“互聯網”的時代背景之下經銷商如何轉型以及西蒙集團在“水電集成商?同心多元化”戰略方向之下的經營部署做了分享,大會整整持續了三天。

這次大會看似是“西蒙的家族大PARTY”,實質折射了傳統行業在今后一個時期所面臨和亟需解決如何轉型的關鍵問題,關于這一點,西蒙集團董事長徐益忠先生,早就已經開始了思考,先后在倫敦商學院,美國哥倫比亞商學院,美國西點軍校,臺灣大學等多所高等學府求學,與多位互聯網專家交流,結合西蒙“水電集成商同心多元化”的戰略定位,基于自身經營企業的多年經驗,就企業未來的經營模式做了精彩且獨到的解讀。

早在2010年,富有創業激情和求新求變精神的徐總開展了一系列大刀闊斧的創新變革,首先認識到西蒙必須“跳出開關行業”做開關,建筑水電材料中小宗產品如電纜、水管、軟管、絕緣布、生料帶、鎖具、電工工具等,大部分都在街頭的五金電工電料店內銷售,多以地方性小品牌存在,西蒙延伸進入這些品類,以五金電工店為核心終端將開創大藍海并實現商業模式的顛覆創新;其次,挑戰行業的固有風格,在繼承原有基本圖形的基礎上完全改變品牌色系,從原來硬冷的藍色調轉變為時尚的洋紅色,更富有視覺沖擊力;而這無疑是西蒙銷售業績穩步上升,市場占有率逐步擴大的助推器。

如今,堅持做“建筑水電系統集成商”定位不變的情況下,面對互聯網對傳統行業的沖擊,又做出了經銷商轉型的布局。他認為,傳統商業模式中,產品從工廠到消費者手中,通常由五個角色即代工廠、品牌商家、代理商、分銷商和消費者組成一條供應鏈,每個角色有都自己的價值存在,當這條供應鏈健康時,企業就會不斷發展壯大,反之,任何一個角色出現了問題,整條供應鏈被破壞,就會影響企業的發展;而互聯網為何對傳統行業有如此大的沖擊力,就是因為電商模式顛覆了這條供應鏈,沖擊渠道,把中間的代理商和分銷商全部跳過,直接到達消費者,“低成本低價格”引得越來越多的消費者轉移線上,那么,經銷商們究竟應該如何應對?

目前電商模式主要分作2種即:1、以淘寶為代表的B2B2C的平臺模式;2、以小米為代表的B2C的圈子模式;他提出,西蒙未來是在小米這種圈子模式的基礎之上微創新,線上線下相結合,同樣做O2O,不同的是OFFLINE to ONLINE,同時現在路邊的五金店,必須改變經營理念,不再僅僅局限于賣產品,而是要加入安裝、維修等社區服務,而這一點是相比線上消費的巨大優勢所在,也是消費者非常在意的,所以只要“路邊店”做好社區服務,就會有很大的生存空間。

西蒙還邀請了模式創變領域的資深機構——匯勤管理咨詢公司一起創新銷售模式,結合團購、砍價會和會議營銷的精華,形成西蒙所獨有的“砍價團購會”,14年將在全國大江南北巡回舉辦,該模式由產品保障、系統保障、團隊保障、廣告保障、模式保障等多種保障。

特邀嘉賓著名品牌戰略和營銷策劃專家翁向東先生從社會責任層面做了深刻解讀“水電集成商”的品牌定位,由于建材行業存在很多假冒偽劣的產品,消費者無從判斷,而具有大企業實力的西蒙集團從開關延伸進水電相關的產業,形成一站式采購和服務平臺,無疑大大提升了消費者的生活品質。

會議最后,西蒙集團高層以及優秀經銷商交流和分享了各自的工作經驗。此次經銷商大會的舉辦,就是要把員工、專家、經銷商們聚到一起,認清形勢、交流經驗、共商對策,幫助經銷商應對“互聯網時代”,實現西蒙集團真正地騰飛,成長為國人引以為傲的民族品牌。

 

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